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比拼多多更狠,比唯品会更“合时”,趣店“万里目”开局就王炸

比拼多多更狠,比唯品会更“合时”,趣店“万里目”开局就王炸_人物_电商报

近期,电商界大事不断,在黄峥举办百亿补贴节后,淘宝上线特价版;在唯品会业绩好转的时候,一家名为“万里目”的奢侈品电商平台横空出世。

它有着拼多多的社交电商属性,有着唯品会的“奢侈”基因,它集创始人的“失败”项目于一身,被称为奢侈版“拼多多”。

比黄峥更狠

拼多多发迹于社交电商,玩家可以低至0元购物。万里目延续了这一打法,通过分享链接可以获得官方补贴,力度之大史无前例。

万里目的补贴跟拼多多一样,不玩算法,不玩套路,直接真金白银补贴,只是,黄峥发起百亿补贴用了四年时间。而罗敏的“万里目”一开局是“百亿补贴”,不仅起点之高,也尽显财大气粗,更怎一个“狠”字了得?

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我们知道,百亿补贴是一个极高的门槛,当拼多多发起后,小玩家只能望洋兴叹,喊“跟”的也只有阿里和京东,罗敏此时扔出一个百亿补贴“王炸”,很明显,万里目一出生就是电商第四极。

俗话说,没有金刚钻别揽瓷器活。罗敏此时杀入电商,他必有“金刚钻”。行业经验、背景资源、资金实力这些都是社交电商的金刚钻,

首先,从社交电商的经验来看,罗敏他不输黄峥,他的创业甚至比黄峥还早。

他们同为80后,在黄峥去美国留学的时候,罗敏毕业,在准备考研的时候,他听了马云、李彦宏等大佬的一场讲座,于是放弃考研决定创业。

2006年,罗敏创办了社交网站底片网,跟王兴一样,他奔赴在各个校园刷广告,此时黄峥回国,参与谷歌中国的创办。

王兴在校园社交的赛道上折戟了,罗敏也未能幸免。于是在他第二次创业的时候,黄峥也加入了80后创业的大军。

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在黄峥做代理电商的时候,罗敏已是跨境电商“好乐买”的高管,手上花掉的推广费过亿,奠定了强大的电商经验。

此后,他们作为80后的创业代表,有着各自不同的人生轨迹。黄峥历经了三次创业,找对了赛道,创立了拼多多,一举成为最富有的80后;罗敏也没闲着,屡败屡战,经历了3N次创业,创立了趣店,打造了彼时市值最高的互联网金融上市公司。

罗敏的“三板斧”

相比于黄峥,罗敏的创业可谓九十九死一生,死过99次的人,骨子里透出一个狠劲。反应到此次的再创业上,一出手就扔“王炸”,高调杀入电商领域。

出手狠的人一般就是三板斧上前,先发制人。百亿补贴就是罗敏的一“板斧”,即使唬不住对手,也哄得住消费者。

他的第二“板斧”或许就是依托趣店的分期项目,实现“零元购物”不是梦。罗敏曾在采访中说过,“凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了。就这样。”

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哪个电商说出这样的话,还不被消费者买的 “倾家荡产”。罗敏说“狠”话的个性配合百亿补贴的“狠”动作,万里目开局绝不会差。

他的第三“板斧”便是海外买买买。万里目很早便组建了一支电商经验丰富的买手团队,常驻海外,走遍四大洲,十几个国家,探访顶级买手店,建立直采渠道。

掌上彩票注册这三板斧一使出来,罗敏就具备了揽活电商的“金刚钻”。当然,这一切背后都是资金实力的较量。

跨境电商团队也不是谁想建就能建的,“百亿补贴”不是谁想发起就能发起的,需要强大的资金实力和背景资源作为坚实的后盾。

助推股价回升

从资源背景来讲,阿里蚂蚁金服曾是趣店的战略投资伙伴,为趣店引流功不可没。去年罗敏成为厦门市政府投资顾问,厦门的特区经济地位也将为罗敏的跨境电商提供必要的便利。

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资源不成问题,资金就更没有问题了。2019年趣店全年总营收为88.4亿元,净利润为33.52亿元,趣店净资产达120亿元,发起一个百亿补贴还是绰绰有余。

那么问题来了,趣店营收这么好,为什么其股价却一路震荡向下,不受资本市场待见,市值较高峰时缩水80%以上?

互联网金融在严监管下,面临政策风险和众多不确定性,经过熟思熟虑后,罗敏重拾十年前的电商之梦,一方面可以填补趣店的生态建设,给资本讲一个故事,另一方面也借此完成自己的电商梦想。

对罗敏而言,他心中一直有一个电商梦想,趣店就是他在坚持电商梦想的时候偶然取得的一次成功。

彼时罗敏做完社交,边做社交电商。2010年,为了做好电商,他加入了跨境鞋类电商“好乐买”,几年之后,跟李树斌一起将“好乐买”打造成了行业第一。

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在做电商的时候,他发现了互联网金融的商机,暂时放下了电商,创立了趣分期,趣店的前身,成为最早的校园贷平台之一。用他的话说,趣分期是不小心试出来的一个项目。

2017年初,趣店获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮融资,当年10月,在美交所上市,市值一度超过100亿美元。

升级的“唯品会”

趣店大获成功,罗敏感觉“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,既然上了这条赛道,不跑也得跑。

只是,上市后的趣店表现不尽如人意,罗敏也因此折腾了好几个项目,都无疾而终,罗敏对电商还是有执念,他一直在等一个机会。

于是,这一次在全球疫情的影响下,国际奢侈品牌纷纷转战线上销售,此前,巨头们是不屑线上的。此时罗敏觉得时机成熟了,创立跨境奢侈品电商平台万里目,此时“入局”,时机正好。此其一。

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其二,是中国人的海外奢侈品消费市场潜力巨大,规模约5000亿元,这么大的蛋糕哪怕直切一小部分,也是很可观的。之前,国人的购买方式主要是去海外的线下门店选购,如今,此路不通,线上大有可为。

制定战略目标后,罗敏采用全站自营、正品货源直采、全程溯源的打法快速切入,更有美丽说的前高管加盟。

有人说,这不就是10多年前的唯品会吗?当时沈亚成立了奢侈品电商平台唯品会,也全世界扫货,甚至一度买断一个打折品牌,但沈亚失败了。

此后,他放弃了一线国际品牌,从消费者熟悉的第二梯队品牌入手才成就了今天的唯品会。

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掌上彩票注册罗敏会重蹈覆辙吗?不会。首先,十年发展,消费升级,万里目等到了奢侈品的“天时”;其次,疫情的影响导致了消费场景的变化;最后,罗敏的百亿补贴出手阔绰,刺激了消费者的购物情绪。

万里目有趣店的雄厚资金支持,有专业技术团队提供运营掌上彩票注册经验,有创始人的梦想护航,未来将成为全球领先的奢侈品跨境购平台不是不可能。

念念不忘,必有回响,不管怎样,万里目就这样来了,就如罗永浩直播带货,看多也好,看空也罢,直播就这样开始了。

本文链接:http://www.trblog.net/117041.html 来源:电商报 作者:电商报 吴昕

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