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时隔三年,斗鱼重整旗鼓,再入电商直播赛道!

时隔三年,斗鱼重整旗鼓,再入电商直播赛道!_行业观察_电商报

斗鱼将重启电商项目!

电商直播这条赛道,越来越热闹了。

几天前,美图2019全年业绩发布会上,美图CEO吴欣鸿透露,在电商方面,4月份美图会内测直播电商服务。

掌上彩票注册而该业务最终会落在美图秀秀上,且前期会与各大电商合作,暂时不会做自营电商。

现在,又有一位玩家即将在电商直播上有所布局。

掌上彩票注册确切的说,是重启电商项目。

它就是斗鱼。

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为重启电商项目,斗鱼做了一系列准备,包括但不限于:

其一,从今年三月开始,斗鱼在自家平台上的头部主播房间内先后进行了两次内测。

其二,招募并培养了一批卖货主播,同步在进行合作品牌方的招募,涉及到数码、服饰、快消品等几乎涵盖全品类。

……

如无意外的话,预计5月份左右,斗鱼将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”,并对该电商专区进行流量扶持,重新进入电商直播赛道。

之所以是重新,主要是因为早在2016年,斗鱼就开始了向电商直播领域的探索。

那年双十一,斗鱼曾与淘宝有过短期合作,在头部主播的直播房间内,加入淘宝链接,方便用户边看边剁手。

2017年5月,为了布局电商直播,斗鱼甚至还亲自打造并上线了电商平台“鱼购”,面向平台主流年轻用户,提供服饰、食品、周边、数码等产品的销售、直播和买手推荐等相关服务。

但实际效果并不尽如人意,以致于电商直播业务小组一度被斗鱼砍掉。

如今,斗鱼选择重拾昔日被砍掉的业务,重回电商直播赛道,其背后的用意其实也不难猜。

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斗鱼为何要重回电商直播赛道?

首先,电商直播市场是一块大蛋糕。

2016年,秀场直播大行其道,而那时,淘宝、京东、蘑菇街等电商平台率先进入的直播+电商领域,还只是一个千亿级的新市场。

而到了2018年,公开数据显示,仅淘宝直播成功带货超过1000亿元,同比增长近400%,进店转化率亦超过65%。

可以说,在淘宝直播的作用下,这个市场有了更多的关注者。

到2019年,电商直播开始爆发。

伴随着李佳琦、薇娅等头部主播的爆红,直播电商的发展潜力被越来越多的平台和机构看见。

基于淘宝2018年的直播表现,有数据机构预计,2019年淘宝直播GMV有望超过2500亿元,直播电商行业在2019年或将达到4400亿的成交规模,同比增长214%。

而那份令罗永浩起了做电商直播的心思的报告也显示,2019年,电商直播总GMV(一段时间内的成交总额)超3000亿元,未来有望冲击万亿元体量。

面对这样一个有发展潜力的市场,有直播基因的斗鱼如何能不心动,不想要从中分一杯羹?

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其次,斗鱼需要找到一个新的营收增长点。

据斗鱼财报显示,2019年公司实现营收72。83亿元,同比增长99。3%,非美国通用会计准则下,斗鱼净利润3。46亿元,去年同期净亏损为8。18亿元,同比实现扭亏。

掌上彩票注册然而,成功扭亏为盈背后,营收结构较为单一的问题也越来越明显。

第四季度,斗鱼实现营收20.6亿元,同比增长77.8%。

掌上彩票注册其中,直播收入达18。92亿元,同比增长84。1%,占总营收91。7%;广告和其他营收为1。70亿元,同比增长29%,占总营收比重不到10%。

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对比2016年—2018年,斗鱼的直播收入在营收中的占比分别为77.7%、80.7%和86.1%,广告和游戏推广收入分别占比22.3%、19.3%和13.9%。

当然,营收结构单一,可以说是直播平台的通病。

而电商直播业务的重启,或许能有助于斗鱼改善这种营收结构单一的现象。

此外,在用户方面,第四季度,斗鱼平均月活跃用户数量为1。66亿,同比增长8%;平均移动月活跃用户数量为5440万人,同比增长29。3%;平均付费用户数量达到730万人,同比增长70。8%。

虽然斗鱼用户数据仍保持增长,但对比2019年前三个季度,其增速却呈现放缓趋势。

掌上彩票注册数据显示,2019年前三个季度,斗鱼平均月活跃用户量分别达到1。592亿、1。628亿、1。64亿,同比增长分别为25。7%、32。6%、14。7%。

因此,对于斗鱼而言,重启电商直播业务,或许还能缓解斗鱼因为用户增速放缓而带来的营收压力。

总之,对于斗鱼来说,重启直播业务,既顺应了当下电商直播发展的趋势,也有利于改善营收结构,进而缓解可能会出现的营收压力。

可谓是一举多得。

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斗鱼回归,能把电商直播做好么?

不过,和其他市场一样,电商直播市场也是一个机遇与挑战并存的地儿。

首先,在千亿级,乃至万亿级的电商直播市场中,玩家较多。

有数据显示,在2016年的春节期间,国内直播平台还只有80多家,可到了5月,这个数据就突破了四五百。

据笔者不完全统计,当下,在电商直播市场中,实力和知名度相对较高的,除了早前就布局的淘宝直播、还有京东,拼多多、蘑菇街、小红书等电商平台,抖音、快手等新晋玩家。

掌上彩票注册都说有人的地方就有江湖。

在这个规模较大的电商直播市场,各大平台之间的竞争或许只是迟早的问题。

而斗鱼能不能成为这个这个市场中,活ji较为轻松自如的那个,并不好说。

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其次,电商直播能不能成功带来流量变现,这也是一个问题。

电商直播的作用无非增加商品的曝光,从而实现为商品导流,促进产品的销量和营收的增长。

但电商直播千千万,并不是每一场直播都能带来很好的流量变现,有些甚至可能会出现只有几单,甚至没有一单的流量转化。

作为一个重新入局电商直播赛道的玩家,斗鱼自然也避不开来自市场的流量变现考验。

未来,斗鱼能不能凭实力,为自己铺一条花路,或许还得看它自己的本事。

本文链接:http://www.trblog.net/117051.html 来源:EC观察(ID:iecguancha) 作者:何晓峰 责任编辑:陈秀

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